□張克華 本報記者 姜斌 劉暢

2025年1月，“黑土優品·北大荒”電商銷售額達3900萬元。作為第九屆亞冬會區域供應商，北大荒蘇打水在“亞冬會后勁足”的話題中頻頻被提及。有消費者在平臺留言：“因亞冬結識北大荒，被品質圈粉！”

近年來，北大荒集團以“黑土優品·北大荒”為核心品牌，借助農業電商新業態，推動傳統農業向數字化、品牌化轉型升級，走出了一條“從田間到舌尖”的全產業鏈發展之路。通過直播帶貨、虛擬展廳等模式，北大荒集團不僅讓黑土地孕育的優質農產品走向全國，更在消費者心中樹立起更優、更綠、更香、更安全的品牌形象，成為龍江“農業強省”建設的標桿力量。

北大荒食品集團產品豐富。 安時萱攝

數字賦能 云端銷售紅紅火火

連日來，在位于哈爾濱市香坊區的“黑土優品·北大荒”電商基地，每天都有數十場直播在此上演。

從顆粒飽滿的大米到營養豐富的油脂，再到綠色健康的雜糧，主播們對著鏡頭，熱情地介紹著北大荒的優質農產品。直播間里，實時彈幕滾動，訂單量不斷攀升。這樣的場景已成為北大荒電商團隊的日常。

從荒原上的第一枚腳印到坐標系的縱橫延展，北大荒食品集團電商平臺的發展，就像北大荒人拓荒時那孤勇的火種，在電商市場的曠野中熊熊燃燒。

2024年，北大荒食品集團將旗下電商公司從蘇州回遷到哈爾濱，全面整合北大荒本土資源，深度融入“黑土優品”發展戰略。同年4月，在農產品企業市場營銷方面從業十余年的陳海委，加入了北大荒食品集團（黑龍江）電子商務有限公司，成為電商事業部總監。

“當初打動我的是‘北大荒’三個字，這是行業內公認的農產品頭部企業，其背后是強大的原產地和自有工廠。”陳海委告訴記者，平臺從最初的一家自有云倉，日發運量超過2萬單，發展到目前的三家。尤其是處于核心腹地的華東云倉，已經實現顧客下單后24小時發運，商品48小時到72小時到達客戶手里。他說：“我們計劃今年在江蘇再開一家云倉，不斷提升客戶的體驗感，讓全國各地更多的消費者感受北大荒的優質產品。”

記者了解到，電商基地自建成以來，已成為北大荒農產品走向全國的重要窗口。截至目前，北大荒（黑龍江）電子商務公司在全平臺開設店鋪21個，全網粉絲達105萬人，全網曝光量6.5億次，實現了傳統平臺、新媒體直播平臺的全渠道覆蓋。在線上產品開發方面，聚焦大米、包裝油、雜糧山珍和酒水四大品類，累計開發上市線上專屬產品涵蓋米、面、油、薯、乳等350余款。古法土榨大豆油、七色糙米等多款產品登上京東、抖音、拼多多等大平臺的TOP榜單。墾川香大米榮獲2024年度“龍江電商好物”稱號。

北大荒食品集團電商基地。 何曉霖攝

創新營銷 品牌影響力持續攀升

在電商基地，營銷方式創新層出不窮，其中，“移動直播間”備受關注。工作人員帶著設備深入北大荒的田間地頭，將直播間搬到大米的生產現場，通過“直播+文旅”的模式，讓消費者直觀地看到大米從播種到收割的全過程，在觀看中體驗北大荒的農耕文化。

“我們就是要讓消費者吃得明白、吃得放心。”北大荒食品集團（黑龍江）電子商務有限公司總經理孫雷說，“春節期間，北大荒大米日銷售量突破10萬單。2025年1月，銷售收入3900萬元，與去年同期相比增長457%。通過優化運營策略，日銷售額從2024年1月的17萬元/日大幅增長至80萬元/日，自然搜索流量從5萬人/天增長到20萬人/天，達到了平臺優質服務水平。我們熱銷的產品有北大荒大米、有機雜糧、蘇打水等，日均發貨量2萬件左右。”

同時，公司還積極拓展“黑土優品·北大荒”的“朋友圈”，和與輝同行、東方甄選，賈乃亮、李晨等300余位網絡達人、明星及平臺合作，直播3000余場，累計曝光次數達3.1億次。借助明星和網絡達人的流量優勢，北大荒品牌影響力持續攀升。

一位知名網紅達人表示：“北大荒的農產品品質過硬，通過直播推薦能讓更多消費者發現這些寶藏產品。”此外，電商基地還推出了一系列主題營銷活動，如“新春開門紅”等，結合春節檔期推出買贈、滿減等優惠政策，增強消費者互動體驗。

孫雷說：“電商基地的建設是順應時代發展、拓展銷售渠道的關鍵一步，希望通過這個平臺，我們將北大荒優質農產品的故事講給更多人聽。”

“我們的目標不僅是銷售農產品，更要傳遞黑土地的文化與精神。”談到未來發展，孫雷表示，北大荒食品集團電商平臺將按照北大荒集團黨委的部署要求，以電商平臺為媒介，以“本土網紅”為引導，以“黑土優品”為主角，以“線上促銷”為途徑，充分依托北大荒集團食品產業全產業鏈發展優勢、品牌優勢、基地優勢、供應鏈優勢和渠道資源優勢，深耕電商各個領域，著力打造新媒體電商營銷格局，講好品牌故事，做好品牌推廣營銷，讓北大荒的品牌越叫越響，為構建北大荒大營銷格局發揮積極作用，爭做龍江農業電商事業的領航者。

“29·29愛你久久”北大荒寵粉日，直播間精彩火爆。 何曉霖攝

深化合作 打造電商直播新標桿

電商不僅是銷售工具，更是推動農業現代化的引擎。2024年8月，哈爾濱市香坊區委書記李亞飛考察基地后，雙方達成深化合作意向，計劃通過政策扶持、人才引進，將基地打造成黑龍江省電商直播標桿。

“新人主播需經過3個月的系統培訓，從產品知識到主播技能進行全方位打磨。”孫雷表示，為打造一支新時代專業電商團隊，公司通過市場化招聘廣納各方英才。從資深的店鋪運營專家到精通新媒體傳播的創意人才，從深諳供應鏈管理的專業人士到極具感染力的帶貨主播，一支68人的精銳之師迅速組建，員工平均年齡28.5歲。

在2024年北大荒集團舉辦的“活力星主播 甄選北大荒”主播大賽中，李婉麗脫穎而出，取得了第一名。如今，李婉麗已經是食品集團電商平臺酒水類的知名主播。

攝影團隊進行新款爆款產品拍攝。 安時萱攝

“我既是一名主播，也是消費者。產品本身質量重要，產品背后的品牌故事、品牌信譽給消費者帶來的情緒價值同樣重要。”李婉麗說，“每一種產品原料從播種那一刻起，就秉承著健康、安全、綠色的理念，再根據消費者的需求，進行產品的研發、生產加工。所以在直播的時候，我不僅會介紹產品，還要傳遞品牌文化和企業理念。”

為助力“黑土優品·北大荒”品牌建設，更好地滿足百姓對高品質生活的追求，實現從生產推動向營銷拉動轉變，北大荒食品集團緊緊錨定電商基地這一潛力項目，打出一套兼具創新性與實效性的“組合拳”。

北大荒食品集團黨委副書記、總經理李凱說：“北大荒食品集團在傳統電商平臺持續發力拓展業務版圖，不斷提升市場占有率，穩根固基。在內容營銷領域，精心打磨品牌優質內容，精準觸達消費者，抓住大家眼球；在熱門又內卷的直播電商賽道，我們積極探索創新直播銷售模式，挖掘拓展銷售途徑。通過加大品牌建設投入、精心優化產品包裝，借助多元渠道深度傳播品牌理念，每個環節都精心打磨，北大荒食品集團全力鑄就卓越北大荒品牌形象。”

如今，“黑土優品·北大荒”的影響力和網上銷量持續增長，黑土地的優質產品不再“酒香也怕巷子深”。