如何讓豐收的糧食顆粒歸倉？如何讓好糧賣上好價錢？近日，在北大荒集團遜克農場有限公司糧食統營會議上給出了答案，公司黨委書記、董事長單建軍的講話擲地有聲：“我們要逢山開路遇水架橋，2022年公司全程托管的35萬畝土地100%統營，全場77萬畝耕地糧食統營率要達到85%以上，集團化運營要達到統營率的60%以上，力爭糧食統營利潤200萬元以上、營業收入突破11億元，讓統供、統管、統營的紅利惠及全場職工群眾。”

豐收的糧食堆積如山

統管產能破新高：統營迎來“開門紅”

“1983斤，玉米單產突破歷史新高，快實現噸糧了，0.95元/斤，純利潤在1000元/畝左右，算了三遍，錯不了。”在遜克農場有限公司第五管理區51作業站玉米收獲現場，付強樂得合不攏嘴，正通過微信群給種植戶們分享這一好消息。

記者從采訪中得知，付強是第五管理區的一名黨員，也是一名規模家庭農場場長，每年糧食銷售都是他最頭疼的事，賣早了怕漲價，賣晚了怕捂糧。今年他帶領110多名種植戶承包了農場有限公司7127畝土地，種、管、收、加、銷全部托管給了公司農業服務中心，自己則帶著種植戶全程監督，當起了甩手掌柜。

大型收獲機集群作業搶收玉米

遜克農場有限公司共組建70個規模家庭農場，關聯3498名種植戶。今年公司以規模家庭農場為依托，落實“北安模式”，建立健全經營服務體系和生產科技體系，助推“雙控一服務”戰略落地生根，不僅通過農業投入品統供為種植戶節約了515萬元的生產成本，而且通過統營激活了營銷末端的“一池春水”，解決了“小農戶”對接不上“大市場”的難題，讓農戶豐收的糧食全部賣上了好價錢、高價錢。

“糧食都走農場的統營，自己啥也不用管，糧款當天就到賬，我們粗略算了一下，今年我們規模家庭農場7000多畝玉米，能比往年多增收200多萬元。”付強笑呵呵地說。

第五管理區規模家庭農場玉米每畝突破1983斤

搭建統營平臺：內聯外引拓市場

思路一變天地寬，遜克農場有限公司按照統籌兼顧、建章立制、穩中求進、風險可控、讓利于民的原則，成立糧食統營指揮部，建立營銷專班，科學制定統營工作方案，著力提升糧源掌控能力、議價能力、營銷能力和歸集能力。

公司先后召開4次糧食統營暨糧食集團化運營調度會議，重點在掌握糧源、掌控糧權上想辦法、定措施、出實招。通過請進來、走出去、整合轄區資源等方式，積極對接北大荒糧食集團、北大荒商貿（收儲）集團、北大荒豐源集團、北大荒國際、九三大豆供應鏈管理（北安）有限公司等北大荒糧食聯盟企業。成功與北大荒糧食集團葫蘆島糧食貿易有限公司簽訂3200噸玉米潮糧訂單及6萬噸玉米干糧訂單，與北大荒豐緣集團正在推進3萬噸玉米干糧合作經營模式。與北大荒物流集團九三有限公司、北安象嶼以、山東禹王、遜克糧庫形成差異化大豆銷售協議。并與北大荒物流集團九三有限公司簽訂2萬噸大豆代收代儲合同及3500噸購銷合同；與國投生物能源（海倫）有限公司等終端客戶達成合作共識，努力實現由“種好糧、多產糧、產優糧”向“儲得好、銷得出、增營收”轉變。

農場產業營部負責人楊錫銅說：“大豆我們采取代收代儲、保底+點價的銷售方式，通過收購主體的差異化選擇形成競爭態勢，由起步價2.85元/斤提升到2.88-2.9元/斤。為種植戶每斤增加收入3-5分錢，僅溢價一項即可為種植戶增收1500萬元左右；玉米采取與轄區內眾鑫企業等6家糧食烘干企業進行保底收益+利潤分成的合作經營方式。截至目前，已完成糧食統營6萬噸，統營率達到24%。”

規模家庭農場場長跟班作業監督質量

壓實統營責任鏈：筑牢風險防控關

遜克農場有限公司通過轉換營銷理念和思維，深耕潛在市場，將統營指標分配到各管理區（作業區），精確到地塊，落實到人員，制定糧食統營激勵機制和績效考核獎懲辦法，調動全員營銷積極性，并建立健全糧食統營全過程風險預控、預警、應急等監管體系，將“組織監督、紀委監督、平臺監督(技術監督)、服務對象監督”的“四監督”工作機制，作為糧食統營工作中的重要保障機制，積極發揮體制監督、民主監督和社會監督優勢，重點在收購、倉儲租賃、加工、物流、銷售以及合作方式等關鍵環節上進行風險示警，確保下好統營“一盤棋”，圓滿完成集團下達的任務指標。

遜克農場有限公司副總經理謝春偉說：“為確保糧款及時結算，我們采取基地+龍頭企業+種植戶的統營模式，糧食收儲企業，按預收糧食數量將全額收購資金匯入公司設立的資金保障賬戶，有效保障了種植戶賣糧資金安全。”

資源豐厚是優勢，化為資產是本事。下一步，遜克農場有限公司將繼續在念好“統”字經上下功夫，全力打造耕、種、管、收、儲、運、加、銷全產業鏈融合發展格局，以農業產業新模式實現變“營”為“贏”。

霍春旭 記者 吳樹江