□孫婧 本報記者 劉大泳

春為歲首，農為行先。走進位于佳木斯市江北經濟開發區的德邦大為（佳木斯）農機有限公司，各生產車間有序運轉，工人們干勁十足。抓質量、提產量、促生產……隨處可見熱火朝天的繁忙景象。

“我們大年初六就開工了，現在中原機型需求量上升，還有一些海外訂單需要趕制，春耕在即，還有一些佳木斯周邊的氣吸式播種機訂單。研發人員、生產車間和銷售人員都做足了準備，努力把更新更好的產品提供給用戶。”德邦大為總經理楊林說。

在裝配車間，機器轟鳴聲不斷。生產部部長祁萬海對記者說：“我們生產部各車間全員上崗，每天按照生產計劃穩步推進。新的一年，希望企業發展得越來越好。”

聚焦新質生產力、糧食單產提升，德邦大為始終依托科技助力現代農業發展。去年，氣吸式播種機得到很多用戶認可，也為助力糧食單產提升作出了貢獻。

德邦大為每年研發投入200萬元左右，與長春農科院共同研發的單產提升套件二次壓種專利技術，能夠把種子與土壤壓實在一起，出苗更齊、更壯、更均勻。

德邦大為之所以得到用戶信賴，秘訣在于農機產品不斷創新優化，從用戶需求出發，精細化管理，讓用戶體驗更好。

如今，各機型只需要通過一個十寸操作屏就能夠完成一鍵上種、選擇作業地形等操作。隨著技術的不斷提升與創新，播種機除了在常規地塊上作業，還能夠在雜草地塊、濕滑地塊上進行作業。企業開發的農機管家平臺，也做到了對耕種管收每個階段的監測，做到有跡可循，從而提升用戶體驗，助力增產增收。

2024年，企業舉辦糧食單產提升培訓百余場，直播80余場次。售后服務大區經理孫永濤，也是“網紅”主播，他說，去年幾乎每場直播都參與了，每場直播2個小時左右，回答用戶問題、介紹產品。不少用戶看著直播到經銷商那里買農機。

為了給用戶提供更好的體驗，企業實行“混兵”培訓機制，推行銷售服務一體化，銷售人員也參與到農機生產裝配各個環節，真正做到對農機產品的全方位掌握。

“我們的銷售人員也是各類機型的行家里手，對每款機型的特點都了如指掌。今年，企業也在為開辟新的增長點而努力。節前就簽了中原機型的300行訂單，現在正在趕制的也是這批訂單。出口訂單主要以8行以上播種機型為主，出口地區以非洲、東歐為主。”銷售副總經理孫洪雨介紹。

面對新的發展，德邦大為積極提升產能和效率，以實干開新局、創新績，全力實現一季度“開門紅”“開門穩”。

圖為工人在裝配車間忙碌。

紀世強攝